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    库存争夺战开启资本、电商平台如何在百亿市场

    发布作者:皇冠最新网址  发布时间:2019-10-10

      相关资料显示,从2017年下半年开始,库存电商行业增长迅速,截至目前市场规模已达数百亿级。

      融资也一直火热,IDG资本、启明创投、创新工场等头部资本机构都已入局,去年至今,爱库存连续获得4轮融资,总融资额达到15亿人民币,好衣库也获得多轮融资,B轮融资由腾讯领投,成为其电商版图中的一员。

      与此同时,传统电商企业也纷纷入局,唯品会、贝贝集团,各自推出唯品仓、贝仓,布局库存电商领域,甚至还有跨界玩家如无人货架企业果小美、SaaS-ERP服务商聚水潭等企业推出了类似业务。

      原本被品牌方堆放在仓库吃灰的库存商品,如今成为了各方争抢的香饽饽。然而采用S2B2C模式的库存电商企业,不仅需要争夺供应商和小B群体,还要面临假货、品控等问题。

      “现在整个行业尚处于探索期,如果拿到融资的企业后续运转良好,那么库存电商行业在明年或许会迎来全面爆发。

      2015年,爱库存创始人王敏还在上海龙阳广场三楼的特卖场中“摆地摊”,他发现一批背着麻袋,从不试穿衣服的人总来这里,他们拿起手机直接把衣服扔在地板上拍照,随后将照片发送到自己的朋友圈和各种群中。

      很快,王敏发现这些人的采购量占到了整体销量的70%左右。与这群代购交流后,王敏发现这些人常年奔波各地的特卖场,通过图片的形式将其传到微信群或朋友圈售卖,从中赚取差价。

      线下特卖场的经历,让王敏看到了代购的带货能力,但他们从线下找产品,继而转卖,效率低且工作重复,于是王敏萌发了搭建平台的想法,通过App将代购与品牌方聚集起来,这样一来既解决了品牌方销售库存商品的需求,又能提高代购效率、覆盖更多人群。

      在王敏着手搭建爱库存的时候,后来创建鲸灵集团的邬强强也发现了代购的旺盛需求。

      刚开始,邬强强简单粗暴地拉了个微信群,每天由专人在群里发送一些品牌库存货,有人看中直接联系群主购买。后来,很多人想加入,甚至有些代购为了拿到货源要托关系付费进群。

      从最初的社群卖货,通过excel手动输入订单到搭建平台,团队经历过发货、商品、效率等各种坑。现在互联网竞争残酷,库存商品的代销事实上早已是一门生意,代购们分散各地四处寻找合适的供货渠道,拿货加价卖出。

      另一方,品牌方也需要相对私密的渠道清理常年堆积的库存商品。相关数据显示,仅在2018年1-4月,我国供给侧工业产成品库存总额达到40189亿。

      尽管品牌方也自建了“下水道”,通过内购、销毁、公开打折等渠道清理库存商品,但这些渠道销量有限,更关键会破坏品牌形象,影响原有的价格体系。而通过代购等小B群体,在微信群、朋友圈等私域流量售卖库存商品,避开了公开渠道,既保护了品牌形象,同时也不会打乱原有的价格体系。

      在这场私域流量争夺赛中,平台方、小B群体与消费者,紧密地构建起了一张协同网络,在社交电商概念火热之际,S2B2C模式的库存电商平台也迎来了资本的热潮。

      尽管社交电商形态众多,但本质上是按照人群圈层与供应链进行区分的,这两点决定了市场的态势。拼多多发力下沉市场,成长为另类独角兽企业。但是,现在电商主流还是品牌商品为主,传统电商平台基本都是从品牌特卖起步的。利汇优品紧跟趋势,为平台注入谁叫元素,发力供应链金融,利用平台用户及其他各方资源为生产厂家提供生产资金支持,同时为终端客户及B端客户提供最优品质价格,自始至终让利于民,竭尽全力服务好平台用户,一起成长为电商市场中的佼佼者。

      在社交方面,使用微信的用户越来越多。在腾讯公布了《2018微信年度数据报告》显示,当前微信月活跃人数超过10亿,每天发送450亿次信息。传统电商模式跟利汇优品一样对于社交场上的潜力越来越重视。

      目前,四五线城市消费者对高质低价的商品需求很大,尤其是品牌商品,同时品牌方也有着迫切的去库存需求。2018年是库存电商行业疯狂融资的一年,行业内两家头部企业爱库存与好衣库,开始了融资竞赛。

      去年4月爱库存获得A+轮融资后;6月好衣库宣布获得A轮1亿人民币;7月爱库存与好衣库,又分别获得5.8亿B轮融资与数亿人民币B轮融资;10月爱库存再度宣布获得1.1亿美元的B+轮融资;11月好衣库也发布获得了数千万美元的B+轮融资消息。

      资本狂奔着冲上社交电商的赛道,谁也不愿错过再造“拼多多”的机会。利汇优品由于充足的资金沉淀支持以及优势的渠道资源,着眼长远利益,不急功近利、稳扎稳打为用户提供最优质服务,在摸索中不断前进。

      在资本的推动下,各大库存电商平台也是发展迅猛,2018年初,好衣库月交易额刚达到3000万元,到了年底单日交易额已经突破了1000万元。据统计,现阶段库存电商行业内S2B2C的企业量级在100-150家左右,第一、第二梯队玩家占市场份额的80%以上,头部效应已经有一定显现。

      不过由于S2B2C模式容易复制,行业准入门槛低,无明显差异化,因此头部效应只是作为先行者的时间差与体量带来的优势,各家其实还没有形成真正的竞争壁垒。未来,整个市场还有很大的空间跟机会。谁能最先搭建起完备的供应链体系、服务好用户,谁就能在后续的竞争中站稳脚跟,利汇优品这是出于这种考虑才全方位把握风控,对合作方进行详尽的调研,为客户、消费者负责,为公司发展出力。

      为了寻找质量上乘且价格更优惠的一手货源,B端用户开始逐渐从劳苦奔波于各地到现在转战线上平台。通常,谁能给到最大利润空间,他们就会帮谁卖命,目前还是一个野蛮生长的状态。另外,平台提供产品图片、文字描述、营销内容、售后服务等环节,给小B群体也节省了不少事。

      在S2B2C的模式下,小B群体是连接平台与消费者的纽带,而为了保证小B利益,平台需要与消费者隔离。这意味着肩负销货重任的小B群体,直接决定了平台的销量。

      为了吸引并留住小B们卖货,平台要想方设法让他们赚到钱。利汇优品将理财投资门槛降至跟线上购物一样通俗易懂,通过商品代售模式为用户提供投资渠道。同时,通过精心打造的供应链资源为用户提供最优质的商品服务。另外,利汇优品还积极开拓各种特卖爆款高质单品,积极引入社交电商的新元素为平台忠实用户谋取福利,竭尽所能为其提供获得收益的各种途径。

      虽然平台之间存在竞争,但是只要保障商品够好、价格够低,一定会赢得更多用户的青睐。供应链,成为了这场争夺赛的核心要素。利汇优品深知供应链的重要性,严格审核、把控相关厂家生产资质,为其提供生产资金,并且从中获得最佳商品筹码再反哺消费者,与此同时,还能拿到一定比例的服务费让平台用户从中获得实实在在的收益。

      各方玩家为了拿下更多的头部品牌库存,决定了其在未来市场中的地位,企业也会要求代理商做出选择。利汇优品跟库存电商相同的是,直接从源头深度跟踪打造商品,另一方直连消费者为其精选各种优质商品,交易转化、投资理财两不误。

      优质商品对于库存电商来说往往都极为抢手,同样的利汇优品关注的产品也是极具优势的资源,无论哪个电商平台比拼的都是谁家用户更多、出货量更大以及出货速度和回款速度更快。

      库存电商的潜在的隐患在于部分平台没有像利汇优品从根源上开始建立严格的审核机制。因此,品控更像是一枚不定时炸弹,说不定哪天就会踩上导致平台业务受损。利汇优品亲力亲为,建立起完善的选品商务团队就是为了避免这种可能性的发生。杜绝假货、滥货,全心全意为用户提供最优质的商品服务,放心购买,安心使用,严格把控商品品质,平台跟消费者的信任是一步一步走出来的,不可能一蹴而就。

      卖货的基础是消费者的信任,只有与消费者建立起良好的信任基础,才能长久地将生意做下去。而只要出现一次假货,代购在消费者心中苦心经营起来的信任感,将会全面崩塌。

      目前包括爱库存在内的各个平台都推出了相应的措施,希望杜绝假货问题,包括向供应商收取保证金、随机抽检、组织品控团队进行验货等等。

      库存电商的另一个危机在于越来越少的货。比如服饰类的上市公司一般是不怎么做库存生意的。因为这样做是资产贬值,按照原价算的是五六亿库存,要是拿去库存电商平台卖可能只有一折,那么财报就会变得很难看。

      “贴牌”生意在中国已经较为普遍,工厂在生产出产品后,和品牌方买商标,就可以贴在自己的产品上。不过这种模式导致的问题是产品的质量参差不一。

      目前库存电商平台卖给小B代购的价格,大约是天猫价格的四分之一,那么向供货商拿货的价格则更低一些。供货方为了得到更多利润,可能会提供质量更次的产品。为了保证货品的充足和质量。库存电商平台们都在寻求新的出路。

      现在各大库存电商平台不再局限于库存商品,开始着力发展到全品类,跟利汇一样不断拓展精致优质的商品品类,上架能够为用户带来更多收益的产品品类。利汇优品甚至会根据消费者的反馈进行反向定制,平台深度参与到设计和生产环节中去,跟供应商一起联手打造平台专供款。

      今后真正能够存活下来的企业,必定能够深挖出消费者的需求,并及时作出响应。在供应链端,企业也需要拥有一套完备的将货品快速运转出去的能力。整体来看,目前库存电商企业仍处于早期阶段,但行业发展很快,等到电商巨头也进入这个细分领域后,那些无法解决品控和效率问题的玩家可能会面临快速出局的境地。

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