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    618电商平台的下沉市场博弈

    发布作者:皇冠最新网址  发布时间:2019-06-16

      在这充斥着买买买和剁手浪潮的“血腥”六月,618年中狂欢拉开序幕。在这场消费盛宴中,各大电商平台及各品牌商家筹备良久,齐备“弹药”,为上半年最大的爆发式增长机会发起猛烈冲刺。

      苏宁率先发起冲锋号角,推出了万达百货更名为苏宁易购广场、追加10亿补贴以旧换新、服务下沉至县镇社区等重磅策略。而后,天猫吹响集结号,宣布“史上最大投入”,称天猫“618”的投入规模将向“双11”看齐,围绕品牌的增长,预计借此增加3亿新客。与此同时,作为“618”的历史发起者京东,更是喊出了“618主场在京东”的口号。

      静观市场,今年的618大战,亮点无非在于小镇青年的崛起和品牌商家的市场加速下沉。

      随着电商平台在三四线城市的快速渗透,以及“小镇经济”的迅速升温,从而凸显出了“小镇”所拥有的庞大青年消费群体。在腾讯智酷推出的一份报告中指出,“小镇”并非真实意义上的乡镇,而是代表了和一二线城市相对差异化的消费生态。

      针对差异化的消费生态,品牌商以及电商平台纷纷意识到,低线城市不再只是获得市场增量的补充渠道,在新零售的时代下,小镇青年或将成为消费主力,亟待开发。

      拼多多的崛起并非偶然,其以“团购+电商”错位竞争模式C位杀出,对中国电商市场形成了较大的冲击,这也从侧面证明了国内三四线城市居民的消费能力和消费崛起,淘宝更是成为了“小镇青年”们不可或缺的一种生活方式。

      据了解,在天猫618开场的两天时间内,美妆品类在三至六线%,特别是三四线城市的订单增长更为迅速。不少国货美妆品牌凭借其超低的性价比来吸引小镇青年的目光。“完美日记”在短短的两天时间内,其在聚划算中的6款美妆产品便售出了超95万件。

      除了消费能力的增长,小镇青年对消费品质的需求也在逐渐提升。聚划算在618期间成功引爆了下沉市场的品质生活需求,带领着小镇青年掀起了一股消费升级的热潮。

      天猫数据显示,在奢侈品专享平台Luxury Pavilion上,超过一半的销售额由三四五六线城市用户创造。法国欧莱雅集团旗下的品牌YSL自入驻天猫以来,光是三四线%的线上销量。毫无疑问,对于产品品质的追求,小镇青年是认真的。

      另外,Burberry、Valentino、BottegaVeneta等111个奢侈品品牌纷纷“集结”天猫618,欲依托天猫加速下沉三四线城市,从而触及小镇青年,解决地理区位的矛盾,提升小镇青年对于品质的追求。

      今年的618,对于天猫而言,重头戏在于其带领品牌商家加速市场下沉。小镇青年的崛起,三四线城市经济的升温,深深的撼动着电商以及品牌商,而电商平台又是品牌商撬动小镇青年这块资源的有效触角。

      为了打造品牌商家最大增长机会,加速品牌对市场的下沉,天猫大肆推出了新客计划,在天猫618期间为品牌商家带来超过3亿新客。看到这里,也许很多人会发问,天猫618的新客究竟会在哪里?

      其实,新客就在于新崛起的低线城市。针对于不同城市的不同属性,天猫根据当地的生活方式来策划不同的玩法,帮助品牌有效的开发新用户,并借助补贴、满减的低性价比活动来拉新,从而将品牌下沉市场真正落到实处。

      “中国下沉市场拥有着强大的消费潜力和爆发力,不同城市也各具特色,我们希望根据不同城市、依据不同的生活方式,组建独特的货品结构、定制货品直供,为品牌击穿下沉市场、针对性的培育用户心智提供助力。”聚划算相关负责人表示。

      在这个庞大的消费群体面前,除了阿里巴巴借助聚划算亮剑之外,其他电商平台也纷纷加入角力互拼底牌。京东“618”期间发起了一项“LBS城市接力赛”的活动,覆盖国内360多个城市;苏宁将5000家苏宁易购县镇店让好产品下沉到乡镇,并承诺30365+46项服务下沉至超1000家县级服务站。不难发现,电商巨头们借由下沉市场的布局,能够有效的帮助平台和品牌商快速获取下沉市场的用户。

      写在最后:如今,618狂欢盛宴已过大半,下沉市场的表现也没有让人失望,亮眼的数据增长,也反应出了小镇青年对于品质生活的不懈追求,同时也开启了下沉市场全新的生活方式。返回搜狐,查看更多

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