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    潮流电商平台斗牛DoNew完成近千万美金A轮融资

    发布作者:皇冠最新网址  发布时间:2019-05-30

      潮流电商平台斗牛DoNew(以下简称“斗牛”)完成近千万美金A轮融资,投资方为SIG海纳亚洲创投基金。

      斗牛成立于2016年,原名“蜂潮EYEE”,以售卖潮牌为主。在经过一段时间的运营后,团队发现,球鞋作为每个潮流爱好者的必需品,市场更为巨大,而且球鞋作为标品,更容易起量。于是平台转型为以球鞋交易为主,潮牌交易为辅的模式。此前我们曾报道过同类型平台“毒”估值已经超过十亿美金,成为新独角兽,当时我们详细介绍了球鞋转卖市场的生意,全球的市场规模大概在60亿美金。与毒一样,斗牛也是C2B2C的模式,买卖双方通过平台进行对接,完成交易。具体流程是:卖家进行竞价平台显示商品的最低价格买家完成购买卖家寄送到平台平台鉴真后寄送给买家。

      但与毒不同的是,斗牛更希望解决的是小B之间转手的效率问题。斗牛创始人米高告诉36氪,一双限量款球鞋到最终消费者上脚平均转手7-8次,小B和小B之间的交易规模远大于直接的to C市场。针对提升小B间交易效率的问题,斗牛提供了以下服务:

      1.为卖家提供仓储服务。斗牛建立了共享仓,卖家可以选择一次入库,节省物流成本,卖家可以通过线上系统看到实时交易记录。如果商品通过斗牛平台完成售卖,则可以免除仓储费。如果通过其他三方平台售卖,斗牛则会每双鞋收取少量的仓储费。

      2.上线预售鞋券和现货券(即将上线)的交易功能。对于许多小B来说,来回转手的成本较高,所以斗牛选择将实物交易变成鞋券交易。

      预售券指平台会根据供货商提供的入库数量向用户发售预售鞋券。比如一双一个月之后发售的鞋,用户可以通过抢鞋券提前购买,购买鞋券后用户可以选择立即进行转手买卖赚差价,也可以选择预售到期后提货。这样的做法将二级市场的交易更前置了一步,小B们需要预判球鞋的市场价值。据悉该功能上线后一周平台GMV达一千万元,5月GMV近五千万元。

      现货券指当买家不希望收到实物时,可以购买现货券,将鞋子寄存在斗牛的仓库里,以便于下次直接转手。目前平台暂不收取交易抽成。

      3、将每双鞋的价格浮动用K线图的形式直观展现出来,并上线“涨幅榜”和“跌幅榜”帮助用户判断球鞋的涨跌行情。而针对消费者最关心的真假问题,目前平台采用线上线下双重鉴定的模式,一方面是通过驻场鉴定师实物鉴定,同时采集图像,交由斗牛线上资深鉴定师在线鉴定,双重鉴定完成后再发货。仅针对鉴定服务来说,每个用户拥有一次免费鉴定的机会,之后需要付费或者拉新获得免费鉴定机会。

      交易端之外,斗牛还希望建立更专业化的内容社区,邀请专业的测评人和KOL入驻,从而完成从知识获得、产生兴趣、完成交易的闭环搭建。目前斗牛自媒体全网粉丝约200万,但如何将这些粉丝高效导流到APP上是斗牛下一步需要思考的。

      据悉,斗牛目前近80%的用户为95后,以男性居多,球鞋客单价在1500元左右。团队方面,创始人米高曾投资INXX国际高街买手店、honeyee潮流资讯网站、收购日本设计师仓石一树潮流店铺Heather Grey WALL,并在东京和上海设立实体店铺。COO Jason Cao毕业于纽约大学Stern商学院,曾任职美国德勤咨询分析师、小红书产品经理、连咖啡C端产品负责人。

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